16 个合成 Persona
覆盖卖方和买方的不同特征组合
🏪卖方 Persona（8 个）
🏪
S1
独立开发者
阶段原型阶段
敏感度高产权敏感
风险低风险偏好
价格高度敏感
信任低信任倾向
能力专家
🏪
S2
独立开发者
阶段有用户
敏感度高产权敏感
风险中等风险
价格中等敏感
信任低信任倾向
能力专家
🏪
S3
小团队负责人
阶段有收入
敏感度中产权敏感
风险中等风险
价格中等敏感
信任中等信任
能力专家
🏪
S4
小团队负责人
阶段可交割
敏感度低产权敏感
风险高风险偏好
价格价格不敏感
信任中等信任
能力专家
🏪
S5
成熟团队
阶段有收入
敏感度高产权敏感
风险低风险偏好
价格价格不敏感
信任低信任倾向
能力专家
🏪
S6
成熟团队
阶段可交割
敏感度中产权敏感
风险中等风险
价格中等敏感
信任中等信任
能力专家
🏪
S7
企业项目
阶段有收入
敏感度低产权敏感
风险高风险偏好
价格价格不敏感
信任高信任倾向
能力专家
🏪
S8
企业项目
阶段可交割
敏感度低产权敏感
风险高风险偏好
价格价格不敏感
信任高信任倾向
能力专家
🛒买方 Persona（8 个）
🛒
B1
个人开发者
阶段个人预算
敏感度低数字能力
风险中等风险
价格高度敏感
信任低信任倾向
能力新手
🛒
B2
个人开发者
阶段个人预算
敏感度高数字能力
风险高风险偏好
价格高度敏感
信任中等信任
能力专家
🛒
B3
初创CTO
阶段部门预算
敏感度高数字能力
风险高风险偏好
价格中等敏感
信任中等信任
能力专家
🛒
B4
初创CTO
阶段部门预算
敏感度低数字能力
风险高风险偏好
价格中等敏感
信任低信任倾向
能力中等
🛒
B5
中型企业
阶段企业预算
敏感度高数字能力
风险中等风险
价格价格不敏感
信任中等信任
能力专家
🛒
B6
中型企业
阶段企业预算
敏感度中数字能力
风险低风险偏好
价格价格不敏感
信任低信任倾向
能力中等
🛒
B7
投资机构
阶段企业预算
敏感度高数字能力
风险高风险偏好
价格价格不敏感
信任低信任倾向
能力专家
🛒
B8
渠道商
阶段部门预算
敏感度中数字能力
风险中等风险
价格高度敏感
信任中等信任
能力中等